Desde o choque da invasão da Ucrânia pela Rússia em 2022, a energia solar tem tido um momento na Europa. Os preços da eletricidade têm aumentado enquanto o investimento necessário para instalar painéis solares no telhado tem diminuído. Isso se deve a novos subsídios, melhor tecnologia e várias startups europeias que estão trabalhando na otimização do processo de instalação.

Uma das startups que impulsionam a transição energética das famílias europeias no Sul da Europa é a Samara, uma empresa espanhola que acaba de levantar uma rodada de financiamento Série A de € 9 milhões ($ 9,8 milhões na taxa de câmbio atual) apenas dois anos após sua fundação.

“Agora apoiamos mais de 1.700 famílias em sua transição tanto para energia solar quanto para outros produtos de transição energética”, disse o co-fundador da Samara, Manel Pujol, ao TechCrunch. “Desde o nosso lançamento, em junho de 2022, crescemos para nos tornar o que acreditamos ser a empresa de transição energética de mais rápido crescimento na Espanha.”

A startup tem dedicado a maior parte de sua energia à otimização do processo de instalação. Quando os potenciais clientes acessam o site da Samara, eles podem inserir informações básicas para obter um orçamento preliminar e uma estimativa de quanto poderiam economizar com uma instalação solar.

Isso parece ser um bom ponto de partida, pois os clientes podem economizar até 70% em seu consumo de eletricidade da rede — afinal, a Espanha é um dos países europeus com mais horas de sol.

Depois disso, a Samara faz um acompanhamento para coletar mais informações e criar uma proposta de instalação personalizada usando o construtor de ofertas proprietário da empresa. Se o cliente quiser avançar, a Samara lida com as licenças, aquisições e gerenciamento de projetos. A empresa possui suas próprias equipes de gerentes de projeto e engenheiros elétricos.

Quando chega a hora de realmente começar a instalar os painéis solares e o inversor, a empresa optou por uma estratégia híbrida com uma equipe interna de instaladores e alguns parceiros externos.

Ela diz que essa abordagem tem duas vantagens. Primeiro, ter uma equipe interna de instalação melhorou o produto como um todo, já que essa equipe pode fornecer feedback e ajudar a melhorar a jornada do cliente. Segundo, a construção de um marketplace de instaladores aumenta significativamente o alcance da Samara. A empresa opera agora em 75% do território espanhol.

O marketplace da Samara também é uma vantagem competitiva, já que existem mais de 1.000 pequenas empresas trabalhando em instalações solares. Esses pequenos players não podem realmente oferecer um serviço completo. Ao mesmo tempo, a Samara pode aumentar sua receita com sua própria base de clientes.

Além das instalações solares, a Samara oferece baterias para residências e carregadores de veículos elétricos. Depois de ter painéis solares no telhado, faz sentido adicionar uma bateria para reduzir ainda mais sua conta de eletricidade. Da mesma forma, como você não paga pelo consumo de eletricidade, um carregador de veículos elétricos é um próximo passo lógico.

Nesse sentido, a Samara ainda tem espaço para crescer. “Atualmente vemos uma taxa de adesão de cerca de 20% desses produtos em nossos projetos solares e uma oportunidade significativa para desenvolver ainda mais esses produtos na Espanha, que ainda está significativamente atrás da Alemanha, Reino Unido ou Itália na adoção de baterias e carregadores de veículos elétricos”, disse Pujol.

Da mesma forma, enquanto 1.700 residências entraram em contato com a Samara para um projeto solar, existem cerca de seis milhões de residências no total na Espanha. Portanto, em um nível, a startup ainda mal arranhou a superfície do potencial de transformar o fornecimento de energia doméstica em seu mercado local.

Na Alemanha, uma startup semelhante, a Zolar, levantou mais de US$ 170 milhões desde sua criação em 2016. Enquanto, na França, a empresa de renovação energética Effy fechou uma rodada de financiamento de US$ 22 milhões no ano passado depois de se autofinanciar por 15 anos, pois a renovação energética se tornou um mercado quente para investidores.

A rodada Série A da Samara foi liderada pelo Green Generation Fund e Move Energy. Ring Capital, Athletico Ventures e os investidores existentes Seaya e Pelion Green Future também participaram. No total, a startup arrecadou € 15,5 milhões desde 2022 ($ 16,9 milhões).