\nA NOQX é uma startup sediada em Estocolmo com a missão de ajudar as empresas a melhorar seus mecanismos de definição de metas, colaboração e experiências. Acabou de levantar uma rodada de pré-seed de $200.000 para ajudar a alcançar seus objetivos e, por extensão, ajudar empresas com um número de funcionários variando de 50 a 500 ou algo assim. A empresa não está no mercado há muito tempo - a equipe por trás da NOQX sentiu-se frustrada com a falta de ferramentas eficazes de gestão de metas para empresas e fundou a empresa em 2023.
\nCom a "clareza de objetivos" como seu lema, a NOQX aborda uma função crítica de qualquer negócio - e de fato, de pitch decks - então fiquei intrigado para ver o quão bem a NOQX comunica isso para si mesma.
\nEstamos procurando mais pitch decks únicos para analisar, então se você quiser enviar o seu, veja como pode fazer isso. Leia todas as análises de Pitch Deck aqui.
\nSlides neste deck
\nO deck da NOQX tem 18 slides, nenhum dos quais foi redigido, embora a empresa tenha omitido seu slide de competição. Um deck de 18 slides deve cobrir tudo (a maioria das startups se saem bem com 16), mas há algumas omissões que o deixam incompleto.
\n- Slide de capa \n
- Slide do problema 1 \n
- Slide do problema 2 \n
- Slide do problema 3 \n
- Slide da solução 1 \n
- Slide da solução 2 \n
- Slide da solução 3 \n
- Introdução (slide \"como funciona\") \n
- Slide de panorama \n
- Slide Isso nos torna únicos \n
- Slide do roadmap \n
- Slide de tração \n
- Go-to-market \n
- Preços \n
- Cliente-alvo \n
- Por que agora? Slide \n
- Slide da equipe \n
- Slide de encerramento \n
\"Quase lá, mas não exatamente\"
\nNas cerca de 90 análises desta série de Análises de Pitch Deck, geralmente sigo um formato de \"três coisas que são boas\" e \"três coisas que podem ser melhoradas\". Tentei muito fazer isso para a NOQX também, mas eventualmente desisti.
\nO design arrojado do deck da NOQX me fez querer amá-lo, mas, na verdade, rever este deck foi uma experiência profundamente frustrante. Além da omissão crucial de um slide de Ask and Use of Funds (não é incomum errar, mas pelo menos deve ser incluído!), praticamente todos os slides do deck pareciam quase muito bons - mas então tropeçaram ao não incluir um fator crítico ou ao ignorar um detalhe importante. O deck é essencialmente tão vago que parece que os fundadores não têm um firme entendimento do porquê estão fazendo o que estão fazendo.
\nVocê nunca precisa de três slides de problema
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Fiquei surpreso ao ver a NOQX criar três slides diferentes de problema. É quase defensivo, como se a empresa estivesse desesperada para convencer os investidores de que \"Sim! Eu prometo! Há um problema real que vale a pena resolver aqui!\"
\nOs investidores são perspicazes. É muito mais eficaz resumir isso em um único slide conciso. Essa abordagem poupa a todos do tédio da repetição e afina o foco, garantindo que a questão central brilhe sem firulas desnecessárias.
\nO slide do problema deve atingir os investidores com uma manchete forte para um soco mais convincente: \"70% das empresas não estão alcançando seus objetivos\" imediatamente estabelece o cenário, sinalizando um problema significativo e generalizado. Abaixo desta manchete, a NOQX poderia ter adicionado três a cinco tópicos, cada um uma mini-revelação sobre por que essa taxa massiva de falhas é importante. Esses pontos devem impactar, destacando as consequências graves para as empresas e a economia, e o iminente desastre se não for controlado. A ideia é fazer os investidores se sentarem e perceberem: \"Não podemos nos dar ao luxo de ignorar isso\".
\nEsses pontos devem fazer mais do que apenas afirmar o óbvio; eles precisam se alinhar diretamente com o que mantém os investidores acordados à noite: oportunidade e escalabilidade. Cada ponto deve gritar potencial e lucro, argumentando convincentemente por que a NOQX detém o bilhete de ouro para um problema urgente e lucrativo. Ao condensar o problema em um slide único e impactante, a NOQX teria cortado o ruído, chamado a atenção e feito seu caso com a clareza que exige um cheque, não apenas um aceno de cabeça.
\nVocê também não precisa de três slides de solução
\nVi isso chegando, certo?
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Do ponto de vista da narrativa, muitas vezes vale a pena separar o slide de \"solução\" do slide de \"produto\". Nesta progressão de slides, o Slide 5 é meio que um slide de solução, o Slide 6 é meio que um slide de proposta de valor, e o Slide 7 desempenha o papel de um slide de produto - mas nenhum dos slides é convincente.
\nIdentificar os slides corretamente significa que fica muito mais fácil saber o que incluir.
\nPara um slide de solução, é crucial articular claramente como seu produto ou serviço resolve o problema que você identificou. Este slide deve explicar sucintamente por que sua solução é superior às alternativas existentes. Vale a pena manter esta parte estratégica e de alto nível: Você está prestes a mergulhar nos detalhes do slide do produto.
\nPara a parte de proposta de valor da história, os fundadores devem definir claramente os benefícios exclusivos que o produto ou serviço oferece e por que se destaca no mercado. Este slide deve comunicar de forma sucinta o que torna a oferta da startup valiosa para potenciais clientes e o que a diferencia dos concorrentes. Precisa destacar as vantagens distintas que ela oferece, como eficiência de custos, tecnologia superior, recursos aprimorados ou melhor experiência do usuário. Neste caso, as propostas de valor da NOQX são um pouco fracas - boas à primeira vista, mas não diferenciadas o suficiente para realmente se destacar da concorrência.
\nPara um slide de produto, você pode mergulhar e mostrar as características e funcionalidades reais que ajudarão seus clientes a obter valor do seu produto e resolver seu problema. Além do fato de que \"nossa plataforma incrível\" é um pouco constrangedor, não diz nada. Todas as startups do mundo poderiam dizer \"nossa plataforma incrível\", o que significa que você está desperdiçando esse espaço de slide à toa. O que há de incrível nisso? Por que os investidores deveriam se importar? Como é diferente ou único?
\nO que este slide está tentando transmitir?
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Adoro um bom slide de cronograma que mostra o que as empresas estão tentando realizar. Em vez disso, este slide falha em entender para quem está falando. Talvez este slide funcione em uma apresentação de vendas quando os fundadores estão tentando explicar seu valor aos clientes, mas para um deck de investidores, parece um pouco supérfluo.
\nNo geral, este slide fica entre \"como funciona\" e \"proposta de valor\". Não está se saindo muito bem em nenhum dos dois, e não atende aos critérios gerais do que incluir em um pitch deck: Isso ajudará você a levantar dinheiro? Minha intuição diz que \"não\".
\nIsso não é tração
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Adoro como este slide é colorido e visualmente atraente. O que não é, no entanto, é um slide de tração.
\nSe você ainda não tem receita, seu slide de tração deve resumir o que você fez para diminuir os riscos da empresa. Este slide não só falha em fazer isso, como também vai até dezembro de 2024. Sua tração, por definição, é basicamente o passado: realizações e marcos alcançados até o momento. Idealmente, é apresentado como gráficos e gráficos que mostram que o crescimento é sólido e acelerando. Isso parece que não há tração no negócio. Isso faz sentido; é uma empresa jovem. Mas não tente enganar seus investidores; eles verão através disso, então apenas seja sincero.
\nMas nem tudo está perdido. Este slide é meio que um slide de \"uso de fundos\", mostrando o que a empresa planeja fazer no futuro próximo. Isso seria útil, mas deveria ter metas claras em relação a quando planeja atingir esses marcos e o que precisa fazer para chegar lá. \"Investidores inteligentes\" e \"processo de vendas repetível\" são etapas importantes ao longo do caminho, mas são óbvias. Os investidores querem saber o que você vai fazer para obter esses investidores e processos de vendas.
\nPor que agora, de fato
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Ter um ótimo slide de \"Por que agora?\" pode ajudar a criar o medo de perder e um senso de urgência. Este slide simplesmente não faz isso. É um ótimo começo, não me entenda mal, mas os investidores bem informados saberão de tudo isso; não adiciona nada à conversa. Gostaria de ver algumas percepções ou um pouco de liderança de pensamento aqui. Por que houve uma mudança nas estruturas organizacionais? Qual é o impacto da evolução das reuniões? Qual é o impacto de uma mudança no estilo de liderança? O que significa \"um objetivo\" para definição de metas e cadência até mesmo neste contexto?
\nSinto que estou perdendo algo significativo aqui. Talvez este slide só funcione com uma narração, mas os pitch decks precisam se sustentar por si próprios. E isso pode significar que você precisa de mais de um pitch deck: um para narrações e outro para enviar com antecedência.
\nMe diga por que você é incrível!
\nSeu slide da equipe é crucial e está fazendo muito trabalho pesado no contexto de um pitch de estágio inicial. Vamos dar uma olhada neste:
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Há muito e pouco acontecendo neste slide. O slide tem muito texto muito pequeno, o que não gosto. É bastante conversacional, o que pode funcionar, mas neste caso, acho que fica aquém.
\n\"Com uma década de experiência em empresas B2B-SaaS de hiper crescimento.\" Sim, mas quais, e por que isso é relevante? O restante da declaração são muitas palavras, mas não estão me ajudando, como investidor, a avaliar se o CEO é ideal para construir essa empresa. Agora eu preciso ir para o LinkedIn, mas não há link, então vou ter que começar a pesquisar no Google, e estou ficando irritado; isso poderia ser tão mais fácil e melhor.
\nA biografia do CTO é igualmente frustrante: desenvolvedor sênior da Klarna é impressionante, mas não fica claro se a experiência é diretamente relevante ou se sobrepõe com a missão, visão e produtos que a NOQX está buscando. O restante da biografia não diz muito. Sim, claro que você é um líder visionário que se esforça para inovar e oferecer experiências excepcionais, mas o mesmo pode ser dito para todos os CTOs de startups. Seja mais específico. Explique por que você é o unicórnio banhado a ouro em um monte de vantagens injustas e talentos que me levam a acreditar que seria loucura não investir nessa startup.
\nE finalmente, se sua chefe de UX é cofundadora, precisamos ter uma conversa sobre se isso faz sentido. E se ela não é, por que ela está no seu slide da equipe? Como investidor nos estágios iniciais, estou investindo na equipe fundadora e sua capacidade de construir uma equipe sólida. Ainda não preciso conhecer a equipe em si.
\nPor que tão vago?
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No geral, o pitch deck parece muito vago e não específico, o que me deixa (e aos investidores) desconfiado. Ele é vago por acaso, e se sim, essa startup será capaz de explicar o que está fazendo à medida que cresce e evolui? Pior, é vago de propósito, porque os fundadores sabem que não se encaixam bem na indústria que estão tentando ingressar?
\nPegue esse slide de go-to-market, por exemplo. Isso mal é um brainstorming; ele apenas delineia um processo de vendas genérico. Cold calling e email marketing: Sim, mas onde ele encontrará seus clientes? Qual é o topo do funil? Quais são as taxas de conversão?
\nOs investidores querem saber quem você é, o que está fazendo, por que está fazendo, como está pensando no mercado e na construção de uma empresa (potencialmente) de vários bilhões de dólares nesse espaço. Eles querem saber
