RevenueCat, uma plataforma líder de gestão de assinaturas para aplicativos que monetizam através de compras no aplicativo, agora está repleta de novo capital à medida que se expande para a web. A empresa fechou uma rodada de $12 milhões na Série C liderada pela Adjacent, após o lançamento de um novo produto, RevenueCat Billing, que permite aos desenvolvedores de aplicativos web integrar compras de assinaturas em qualquer site. Mais tarde, também suportará o Roku.

O momento do lançamento do produto é notável, já que ocorre durante a implementação do regulamento DMA (Digital Markets Act) da UE, que está forçando a Apple a abrir o iPhone e a App Store para novas concorrências. Como resultado, a Apple inicialmente bloqueou aplicativos web para iPhone (Progressive Web Apps, ou PWAs) na UE, provavelmente temendo que os desenvolvedores abandonassem sua App Store, antes de reverter essa decisão sob pressão regulatória.

Para a RevenueCat, no entanto, as mudanças iminentes para o iOS - sem mencionar a recusa da Apple em reduzir sua taxa de comissão padrão de 15% a 30% - significam que agora há mais desenvolvedores procurando na web monetizar seus aplicativos.

"Pode ser para aplicativos da web progressivos ou qualquer tipo de cliente que queira realizar pagamentos fora da App Store", disse o CEO da RevenueCat, Jacob Eiting, sobre o novo produto de faturamento na web. "Vai se enquadrar em todas as novas regras [DMA]... será uma expansão de produto bastante significativa para nós."

A empresa diz que seguiu nessa direção por causa do interesse recebido de desenvolvedores. Mesmo que eles não tivessem um aplicativo da web, muitos desenvolvedores queriam direcionar seus clientes para a web para pagamento.

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Embora a Stripe já ofereça essa funcionalidade, o que os desenvolvedores estavam carentes era de um sistema especificamente projetado para aplicativos de assinatura de consumidores. Agora, mesmo que os desenvolvedores estejam processando pagamentos através da Stripe ou de outros, eles estão obtendo seus dados e insights no mesmo formato e dentro do mesmo painel onde já gerenciam seus dados de compras no aplicativo. Isso facilita para eles focarem em como seus aplicativos de assinatura estão monetizando como um todo, independentemente de onde venha o pagamento, web ou móvel.

Embora a Apple historicamente não tenha permitido que os desenvolvedores de aplicativos direcionem os clientes para a web de dentro de seus aplicativos iOS, permitiu o direcionamento a partir de outros canais, como o site do desenvolvedor ou e-mails para os clientes. As regras do DMA da UE também devem permitir que os desenvolvedores direcionem os clientes para a web de dentro de seus aplicativos móveis também.

Com o RevenueCat Billing, essencialmente um SDK da web, os desenvolvedores podem aceitar pagamentos de assinatura de qualquer site. Ele se junta a outros lançamentos recentes de produtos como Paywall, Targeting e Experiments, todos projetados para ajudar os desenvolvedores a aumentar sua receita. A RevenueCat alimenta assinaturas em mais de 30.000 aplicativos e lida com mais de $2 bilhões em assinaturas anualmente, segundo a empresa.

A nova Série C da Adjacent (liderada por Nico Wittenborn, um investidor da Série A, agora membro do conselho) totaliza $12 milhões. Outros investidores incluem Y Combinator, Index Ventures, Volo Ventures e SaaStr Fund. Antes desta rodada, a RevenueCat havia arrecadado $56 milhões, elevando sua arrecadação total para mais de $68 milhões.

Além de impulsionar seus novos produtos, a captação de recursos ajudará a RevenueCat a expandir para novos mercados, incluindo Japão e Coreia do Sul.

"Nosso principal concorrente é 'reunir tecnologia de monetização por si só'", disse o CTO e co-fundador da RevenueCat, Miguel Carranza, em comunicado sobre a captação de recursos e as expansões. "Nos EUA, fizemos um bom trabalho educando desenvolvedores, pessoas de produtos, profissionais de marketing e CEOs sobre os desafios de construção interna. Em muitas outras regiões, infelizmente, ainda é o padrão das empresas investir recursos valiosos em algo que não oferece nenhuma diferenciação ou valor para os usuários finais dessa empresa. Estamos investindo nessas regiões expandindo nosso suporte para idiomas e moedas locais ainda este ano, aprofundando nossos relacionamentos com parceiros tecnológicos locais e agências, além de contratar no mercado sempre que possível".

A RevenueCat ainda não é uma empresa rentável, mas Eiting diz que a lucratividade está sempre no horizonte. A empresa ainda tem o dinheiro arrecadado em 2021 e agora tem mais de $40 milhões em caixa, além de cerca de $20 milhões em ARR. Ele também reduziu pela metade sua taxa de consumo desde o verão passado.

"Há tantas coisas que podemos construir ao implementar o capital e fazê-lo de uma maneira lucrativa apenas nos atrasaria agora. Então, enquanto houver acesso ao capital, o que nem sempre é o caso... o melhor para nossos clientes e investidores é captar mais capital e implementá-lo mais rapidamente", disse Eiting ao TechCrunch.

"A RevenueCat é muito importante para muitos aplicativos para arriscar a empresa dirigir-se a um precipício financeiro. Isso pode ser contraproducente ao narrativa predominante de como as empresas com financiamento de risco devem ser construídas, mas nossos investidores estão alinhados conosco e sabem que Miguel e eu estamos liderando a empresa para maximizar o valor para os desenvolvedores. Os investidores ganham mais dinheiro quando os desenvolvedores ganham mais dinheiro", disse o CEO em um post no blog. "Nesse sentido, ainda estamos mirando em levar a empresa a público nesta década."